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15家新三板保险中介机构公布2018年报 细数他们“成长的烦恼”

2019-04-30 08:50 文章来源:国际金融报 作者:

【导读】 截至4月26日,共有15家在新三板上市的专业保险中介机构(不包括公估机构)公布了2018年年报,新三板保险中介高增长低利润,转型路进退两难.

1992年11月的那年冬天,代理人制度被友邦保险引入了中国,第一批寿险公司代理人在培训后开始了户外拜访展业。这种代理人营销方式迅速在中国市场攻城略地,成就了一个个险企的神话故事。直至今天,代理人渠道依然是我国保险市场的重要组成部分。

各家保险公司有样学样,大力培养自家销售人员,为保险公司利益服务的代理人成为市场主流,“多渠道,广代理”是扩张的不二法则。

成也萧何败萧何,保险公司培养的销售人员难以完全站在用户角度考虑问题,日积月累,保险行业在民众间的名声江河日下。

巨厦之下,阴影繁多,专业保险中介机构看到了机会,一步步走上了舞台。

有人看到未来,说那是下一个黄金时代。专业保险中介份额快速攀升,2018年,专业保险中介渠道实现保费收入4900亿元,占同期全国总保费收入的12.7%。而两年前的2016年,该占比仅为7.2%。

有人称其草莽,混乱更甚,不屑一顾。营收虽涨,但净利下滑,更别提商车费改、清查中介代理人、隔三差五就收到的罚单那一座座顶上的大山。

究竟何为事实?截至4月26日,共有15家在新三板上市的专业保险中介机构(不包括公估机构)公布了2018年年报,《国际金融报》记者据此细数他们“成长的烦恼”。

1营收:

11家正增长4家缩减

《国际金融报》记者统计了15家在新三板上市的保险中介机构(公估机构除外)2018年年报的各项情况发现,在过去的一年里,上述机构共实现营收44.78亿元。

在15家保险中介机构中,有11家实现了同比营收正增长,更有两家机构直接翻番,仅有4家遗憾缩减。

盛世大联保险代理无疑是个中王者,营业收入遥遥领先。2018年全年共计营收14亿元,占去了新三板联盟中的四分之一江山。14亿元的营收,相比许多中小产险公司,已然笑傲。

排在第二的是诚安达保险,营业总收入达10.59亿元。盛世大联与诚安达也是唯二的两个营收超过10亿元的机构,两家独大,占去了半壁江山。

排在第三、第四、第五、第六的是鼎宏保险宜信博诚恒荣汇彬润华保险,形成了新三板里的营收2亿元以上的中间梯队,营业收入分别依次为3.85亿元、2.877亿元、2.42亿元、2.13亿元。

从增速来看,有两家机构直接增长100%以上,其中新一站保险网同比增速达124.34%,营收1.4亿元,遥遥领先;正迅保险增长103.12%,不过基数较小,2018年营业收入6230万元。

值得注意的是,诚安达与盛世大联不仅营收是前两家,增速上也表现不俗,前者增长86.93%,后者增长59.46%。

增速排在第5的是怡富保险,为30.57%。其他保险中介机构也实现了不同程度的增长。此外,有4家机构同比负增长。德晟保险2018年营收1535.76万元,同比增长-51.89%;润生保险营收5447.06万元,同比增长-48.97%;创悦保险代理1.99亿元,同比增长-16.74%;昌宏股份1825.56亿元,同比增长-14.99%。

2净利:

亏损为主仅3家正增长

与可喜的营收不同,归母净利润非常“可惜”,15家保险中介公司的总计实现归母净利润2.9471亿元。其中,仅有3家保险机构实现了正增长,且两极分化明显,增长多的增速达83.53%,下降多的直接-101.08%。

盛世大联不仅营收高,归母净利润也排在第一,2018年归母净利1.3亿元,占15家利润近一半份额,同比增速83.53%,在高收入的基础上,依然保持了高速增长。

此外,实现了正增长的另外两家公司为恒荣汇彬、汇安车险。其中恒荣汇彬盈利5184.07万元,排在第二,同比增长9.81%;汇安车险净利1544.99亿元,同比增长67.48%。

净利润为正,但增速下降的10家中介公司,下滑的幅度均超过了两位数。

其中,下滑幅度最大的是创悦保险代理,净利润仅74.21万元,同比下滑88.3%;宜信博诚只实现盈利743.82万元,同比下滑幅度也达到70.68%;还有德晟保险,虽然净利润实现968.14万元,但下降幅度仍达55.82%。以上3家公司下滑幅度都在50%以上。

其余几家公司盈利下滑幅度也不小,都在10%-40%之间,像润华保险、华成保险虽然净利润排在第三、第四,但同比都下降了39%左右。

润生保险代理以及新一站保险网是唯二亏损的保险专业中介机构,不过前者亏损仅3.55万元,同比下降了101.08%;后者亏损却高达3042.92万元,下降21.48%,而营业收入方面,2018年其增长了124.34%,达1.46亿元,营收与利润之间反差巨大。

标签: 新三板 保险

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